Executivo de Vendas Governo – Tecnologia Dell
RESUMO:
Procuramos um profissional experiente e especializado em vendas governamentais para atuar em uma empresa de tecnologia com atuação em todo o Brasil. O candidato ideal terá tecnologias Dell/Hp/Lenovo, experiência em licitações públicas e habilidades comerciais para participar de licitações públicas em todo o território nacional.
DESCRIÇÃO DO CARGO:
– Principais Responsabilidades:
Participar de Licitações Públicas
Prospectar e mapear editais e oportunidades de licitação em diferentes níveis governamentais (municipal, estadual e federal);
Preparar documentações técnicas e comerciais para processos licitatórios, assegurando conformidade com requisitos legais e prazos estabelecidos;
Monitorar e acompanhar o andamento dos processos licitatórios, prestando suporte em eventuais revisões de propostas;
Negociação e Fechamento de Contratos;
Proficiência em tecnologias e soluções Dell, com capacidade de identificar aplicações e benefícios de cada linha de produto.
Conhecimento aprofundado em legislação, procedimentos e trâmites de licitações públicas no Brasil (Lei de Licitações e Contratos Administrativos, Pregão Eletrônico, entre outras modalidades).
Familiaridade com sistemas de compras governamentais (por exemplo, Comprasnet, BEC/SP, entre outros).
Elaborar propostas e apresentações comerciais dos produtos e serviços, prestar apoio mútuo ao time de pré-vendas, pós-vendas e licitações sendo a interface principal com o cliente, buscando fomentar e fortalecer os negócios
Desenvolver e manter relacionamentos com clientes governamentais, incluindo prefeituras, governos estaduais e federais.
Identificar oportunidades de negócios e desenvolver propostas comerciais para serviços de TI, projetos de tecnologia, venda de hardware e software Dell.
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e marketing para desenvolver estratégias de vendas e campanhas publicitárias.
Gerenciar e acompanhar o processo de licitação, desde a preparação da proposta até a entrega do produto ou serviço.
HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:
Excelentes habilidades de negociação e comunicação, com postura consultiva e foco em resultados.
Capacidade analítica para elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas.
Proatividade, organização e atenção aos detalhes para lidar com múltiplos processos simultaneamente.
Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.
Diferenciais
Certificações em soluções Dell ou em outros fabricantes de TI.
Experiência prévia em projetos de modernização tecnológica para o setor público.
REQUISITOS:
– Nível superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
– Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios, MBA ou áreas relacionadas.
– Experiência mínima de 4 anos em vendas governamentais, com foco em tecnologia.
– Sólidos conhecimentos em tecnologias Dell, incluindo servidores, armazenamento, redes e soluções de virtualização.
– Conhecimento e experiência em licitações públicas, incluindo Lei 14.133/21, 8.666/93 e Lei 10.520/02.
– Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas.
– Competências Desejáveis:
– Experiência em gestão de projetos de tecnologia e serviços de TI.
– Conhecimento em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e outras tecnologias de vendas.
– Certificações em gestão de negócios, vendas ou tecnologia são um plus.
– O que Oferecemos:
– Oportunidade de trabalhar em uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em todo o Brasil.
– Treinamento contínuo e desenvolvimento profissional.
– Pacote de benefícios competitivo, incluindo plano de saúde, plano odontológico, VR/VA, etc.
– Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
CIDADE: SÃO JOSÉ – SC
