RESPONSABILIDADES:
Recrutamento e Seleção Comercial: Conduzir o processo de recrutamento e seleção para a área comercial, incluindo abertura de vagas, alinhamento de perfil com gestores, triagem de currículos e aplicação de ferramentas de avaliação (entrevistas, dinâmicas, testes) focadas em competências comerciais e perfil comportamental.
Onboarding Comercial: Realizar a integração dos novos colaboradores, garantindo a aplicação de conteúdos institucionais e motivacionais, e fornecer os materiais necessários para o desempenho das atividades.
Acompanhamento de Performance: Acompanhar o desempenho dos novos colaboradores no primeiro trimestre, com foco em análise de perfil e resultados, alinhando expectativas e promovendo planos de desenvolvimento e retenção.
Análise de Performance Comercial x Perfil: Trabalhar com gestores comerciais na análise de desempenho, ajustando perfis comportamentais e promovendo ações de desenvolvimento alinhadas aos objetivos comerciais.
Programa Trainee Comercial: Desenvolver e gerenciar o programa de trainee comercial, estruturando a integração, acompanhamento e avaliação de desempenho para formar novos talentos.
Academia de Vendas: Apoiar na criação da Academia de Vendas, desenvolvendo treinamentos e planos contínuos de capacitação para melhorar a performance da equipe comercial.
Desenvolvimento e Retenção de Talentos: Mapear perfis internos e implementar programas de coaching e mentoring para garantir o desenvolvimento e retenção de talentos comerciais.
Gestão de Méritos e Promoções: Acompanhar análises de méritos, promoções e enquadramentos, garantindo alinhamento com a política de remuneração e as competências exigidas para a área comercial.
Entrevistas de Desligamento: Conduzir entrevistas de desligamento, identificando motivos e oportunidades de melhoria na área comercial, e criando planos de ação para retenção e desenvolvimento.
Feedback e Desenvolvimento: Acompanhar os gestores na aplicação de feedbacks, garantindo o desenvolvimento contínuo das competências técnicas e comportamentais da equipe comercial.
Gestão de Indicadores Comerciais: Fornecer dados e insights sobre indicadores como turnover e absenteísmo para líderes comerciais, propondo soluções para melhorar a performance das equipes.
Processos e Políticas de RH: Garantir a disseminação clara das políticas de RH nas áreas comerciais, alinhando-as com as necessidades do negócio.
Gestão de Clima e Engajamento: Implementar ações para melhorar o clima organizacional e engajamento dentro da área comercial, garantindo alta motivação e desempenho.
Apoio ao Departamento Pessoal: Apoiar o Departamento Pessoal nas entregas de benefícios e no atendimento de dúvidas nas filiais comerciais sem equipe local.
REQUISITOS:
Superior completo em Administração, Psicologia, áreas afins
Desejável experiência com Consultoria de RH e desenvolvimento de programas na área comercial
Disponibilidade para trabalhar presencial região zona norte de Porto Aelgre
Disponibilidade para eventuais viagens
