Será responsável por:
Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região do Rio de Janeiro e Espirito Santo, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
-Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.
-Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.
-Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.
-Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes
-Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.
-Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.
-Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.
-Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.
O que esperamos de você:
– Próativo – Deve atuar de maneira Pró Ativa
– Perfil Colaborativo – Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região
– Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade;
– Habilidades em Comunicação e Negociação
– Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados
– Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market
– Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor
– Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado)
– Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup)
