Anúncio de emprego Bdr — Business Development Representative | Outbound

A DPC está conduzindo o processo de recrutamento e seleção de um(a) BDR para um de seus clientes, uma empresa de referência no segmento de softwares de gestão empresarial (ERP) e serviços de TI.nEstamos em busca de um profissional para atuar como BDR — Business Development Representative, com foco em prospecção outbound, qualificação de oportunidades e geração de novas reuniões comerciais.nEssa é uma posição para quem tem perfil hunter, gosta de abrir portas, construir relacionamento com decisores e transformar abordagens bem estruturadas em oportunidades reais de negócio.nSobre a posição:nO profissional será responsável por identificar empresas com potencial de aderência ao nosso ERP, mapear contatos estratégicos e conduzir abordagens consultivas e personalizadas.nA atuação envolve prospecção ativa por diferentes canais, qualificação de leads com base no perfil ideal de cliente, registro da jornada no CRM e parceria próxima com os executivos de vendas e o time de marketing.nMais do que gerar volume de contatos, buscamos alguém com capacidade de entender o contexto do cliente, adaptar a comunicação e despertar interesse de forma inteligente e relevante.nPrincipais responsabilidades:nRealizar prospecção ativa por meio de cold e-mails, cold calls, LinkedIn e redes de relacionamento.nIdentificar empresas com potencial para o ERP, considerando segmento, perfil e momento de compra.nMapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.nQualificar leads outbound com base em critérios de ICP e aderência à solução.nDesenvolver listas, abordagens e estratégias de prospecção por segmento.nAgendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.nRegistrar e acompanhar a evolução dos leads no CRM.nAtuar em parceria com os executivos de vendas para garantir uma passagem de bastão clara e eficiente.nParticipar de eventos internos e eventos patrocinados pelo marketing para identificar novas oportunidades.nColaborar com o time de marketing em campanhas outbound segmentadas.nRequisitos:nPerfil hunter, com iniciativa, energia comercial e atitude proativa.nFacilidade para construir rapport e gerar conexão com decisores.nBoa comunicação verbal e escrita.nCapacidade de adaptar o discurso conforme o público, segmento e contexto da empresa.nConhecimento de técnicas de prospecção, abordagem consultiva e qualificação de leads.nFamiliaridade com CRM, especialmente HubSpot e/ou Ploomes.nOrganização para gerir listas, contatos, cadências e follow-ups.nOrientação para metas, qualidade da oportunidade e geração de resultado.nDiferenciais:nExperiência anterior com vendas outbound.nVivência com vendas consultivas B2B.nExperiência em empresas de tecnologia, SaaS, ERP ou soluções corporativas.nConhecimento em prospecção via LinkedIn, e-mail e telefone.nVivência com ICP, cadências comerciais e qualificação de oportunidades.nRemuneração e Benefícios:nSalário compatível com o mercado;nPlano de Saúde;nPlano Odontológico;nVale-refeição ou Vale-alimentação;nWellhub (Gympass);nSeguro de Vida;nAuxílio-creche;nDay Off no aniversário;nPrograma de Apoio Emocional;nAuxílio Educacional.nRemuneração Variável:nGratificação por Qualificação de Oportunidades (SQLs);nBonificação sobre fechamentos originados (Comissão Variável).nLocal de trabalho: Centro- RJ