Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo! Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente?
ATIVIDADES
-Desenvolver e garantir a implementação das estratégias de vendas para atingir as metas de receita e crescimento estabelecidas pela empresa;
– Gerenciar a equipe de vendas, definindo metas individuais, oferecendo suporte e orientação, e promovendo o desenvolvimento profissional dos membros da equipe;
– Estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave, identificando suas necessidades e garantindo um serviço de alta qualidade e satisfação do cliente;
– Analisar o desempenho de vendas, monitorar as métricas de desempenho e preparar relatórios para a alta administração, fornecendo insights e recomendações para melhorias;
– Identificar e avaliar oportunidades de mercado, realizar pesquisas de mercado e concorrência, e propor estratégias para expandir a presença da empresa no mercado;
– Negociar contratos comerciais e parcerias estratégicas com clientes, fornecedores e outros stakeholders;
– Colaborar com outras áreas para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com outras áreas da empresa;
– Garantir que a equipe comercial cumpra as metas estabelecidas, principalmente de visitas, propostas geradas, retenção de clientes, de credenciamento e venda nova;
– Garantir a execução das estratégias de vendas e do Plano de Ação, acordadas com a Diretoria Comercial;
– Gerenciar Forecast e Funil de Vendas;
– Gerenciar e acompanhar as atividades do time comercial, realizando visitas constantes com a equipe comercial;
– Reportar análises e informações à diretoria comercial para a tomada de decisão;
– Realizar pesquisas de benchmark – concorrência, tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços.
REQUISITOS
-Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
-Gerenciamento comercial de vendas, Técnicas de Negociação;
– Planejamento de Vendas (Pipeline);
– Gestão de Equipe Comercial, Ferramentas de gestão comercial;
– Planejamento Estratégico;
– Gestão por KPIs;
– Indicadores Econômicos;
– Legislações relacionadas aos processos de licitação (no caso de atuação no mercado público);
– ERP, CRM, BI;
– Pacote Office avançado.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
-Local de trabalho: Vitória / ES
-Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira;
-Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto.
PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper!
