Detalhes da Vaga

Vaga: Coordenador Comercial | THX Group

Sobre a THX

Somos uma logtech em forte expansão, conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial com perfil analítico e alta capacidade de execução, para escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas.

Sobre a vaga

Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por liderar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo crescimento sustentável e previsível do funil comercial.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerir e desenvolver o time comercial, com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado.
• Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira, garantindo clareza, ritmo e accountability.
• Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume — liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa.
• Monitorar e analisar KPIs de vendas (prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração.
• Estruturar processos comerciais baseados em dados, com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento).
• Atuar como gestor do CRM (Pipedrive) — garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações.
• Apoiar a integração com Operação e Financeiro, assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente.
• Treinar e formar novos líderes comerciais, construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance.
• Participar da definição de estratégias de expansão, novos produtos e segmentos, junto à Diretoria.

Local

São José dos Pinhais (presencial)

Regime: PJ

Requisitos obrigatórios

Experiência prévia como Coordenador Comercial ou posição de liderança em times de vendas (mínimo 2 anos).

Histórico de gestão em operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C).

Domínio de gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance.

Vivência em gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e metodologia de funil estruturado.

Capacidade analítica para traduzir dados em planos de ação e gestão orientada a métricas.

Experiência com formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais.

Mentalidade de dono, disciplina de execução e visão estratégica.

Excelente comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança.

Diferenciais

Vivência em operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups.

Experiência com vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero.

Conhecimento de métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.).

Background em gestão de dados, BI ou análise de performance comercial.

O que esperamos de você

Liderar líderes, com equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento.

Garantir ritmo semanal de execução e acompanhamento de indicadores.

Transformar estratégia em processo e conduzir o time até o resultado final.

Buscar melhoria contínua e ganho de eficiência nas operações comerciais.

Manter foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado.

O que oferecemos

Ambiente de alta velocidade, meritocracia e crescimento real.

Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais.

Cultura de dono, resultado e melhoria constante.

Salário fixo competitivo + benefícios.