Responsabilidades:
– Estruturar, otimizar e acompanhar os processos comerciais da operação;
– Coordenar e monitorar todo o pipeline de vendas, garantindo a fluidez e eficiência do funil;
– Apoiar o time na qualificação, argumentação e fechamento, com foco em vendas consultivas;
– Utilizar e aprimorar ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e automação de vendas;
– Analisar e interpretar KPIs como CAC, LTV, taxa de conversão e ticket médio;
– Construir e manter dashboards de performance para tomada de decisão em tempo real;
– Garantir a cadência de follow-ups e contatos comerciais via automações inteligentes;
– Colaborar com áreas como marketing, operação e produto para alinhar estratégia de aquisição e monetização.
Requisitos:
– Fundamentos sólidos em vendas consultivas, técnicas de prospecção e argumentação;
– Conhecimentos em SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias comerciais;
– Experiência com ferramentas de CRM e automação comercial;
– Boa habilidade em Excel ou Google Sheets para análise de dados;
– Experiência na estruturação de propostas complexas e pricing estratégico.
