Requisitos:
– Nível superior completo ou cursando em Administração de Empresas, Gestão de Vendas ou áreas afins;
– Experiência na área comercial atuando com vendas consultivas B2B;
– Experiência em gestão de representantes comerciais;
– Inglês básico;
– Conhecimento intermediário Pacote Office (Word, Excel e Powerpoint);
– Disponibilidade para viagens frequentes para visita a clientes, participação em feiras, exposições e outros
eventos comerciais.
Atividades:
– Orientar a atuação dos Representantes Comerciais (RCs) no mercado;
– Coordenar e acompanhar as atividades em campo, realizando visitas periódicas a clientes;
– Definir ações e planejar atividades;
– Acompanhar processos administrativos interno;
– Monitorar indicadores de resultado;
– Participar direta e indiretamente nas negociações;
– Identificar e explorar novas oportunidades comerciais e de vendas;
– Realizar visita presencial e contato telefônicos;
– Estabelecer contato com: tomador(es) de decisão e vendedor(es);
– Reforçar atributos de valor: mix e qualidade, bem como serviços oferecidos pela empresa;
– Sanar eventuais dúvidas comerciais/técnicas;
– Endereçar internamente as demandas dos clientes e RCs e acompanhar processos internos;
– Estreitar relacionamento com clientes e parceiros comerciais (Representante Comercial);
– Identificar oportunidades de negócios e vendas;
– Entregar, caso necessário, matérias de comunicação para os visitantes;
– Análise dos Resultados Regionais;
– Análise do Mercado e da atuação da concorrência;
– Construção do calendário anual de reuniões, treinamentos, ações e estratégias comerciais;
– Definição de metas e indicadores de resultados;
– Estabelecer contato com os clientes da loja;
– Identificar oportunidade e negociar exposição da marca na fachada da loja;
– Organizar sala/espaço para a realização de treinamentos comerciais;
– Identificar atuação da concorrência, através da exposição de produtos e materiais de comunicação;
– Realizar registro fotográfico, quando possível;
– Coletar informações e materiais sobre produtos concorrentes.
