Atividades:
-Desenvolver atividades de alta complexidade que consistem em gerenciar e acompanhar as áreas de vendas.
-Responsabilizar-se pela escolha, apoio e desenvolvimento dos Representantes comerciais.
-Responsabilizar-se pela qualidade de atendimento a todas as áreas.
-Gerenciar equipe de supervisores de áreas, analisando o potencial do mercado (Venda percapita) e a qualidade do serviço do Representante comercial.
-Definir estratégias para aprimorar as vendas em cada área: conquista de clientes ativos, mix de produtos vendidos por cliente e campanhas para promover o giro (trade).
-Mobilizar os esforços das equipes de vendas varejo para o alcance dos objetivos e estratégias da organização, criando oportunidades para o desenvolvimento contínuo alinhados aos interesses estratégicos.
-Definir estratégias de fortalecimento da marca em cada área juntamente com a equipe de MKT.
-Prezar pelo equilíbrio de preços entre os canais;
-Apresentar relatórios de eficiência e vendas, dentre outros;
-Zelar pela segurança individual e coletiva, utilizando equipamentos de proteção apropriados, quando da execução dos serviços.
-Trabalhar em conformidade com as práticas definidas pela empresa em relação aos aspectos técnicos, de qualidade, segurança, medicina do trabalho, higiene e meio ambiente.
-Executar outras tarefas correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade administrativa e da natureza do seu trabalho, conforme determinação superior.
-Acompanhar o atendimento e cadastro de mix em Cash Nacionais.
-Dar continuidade e apoio aos atendimentos
-Avaliar os cenários de oportunidades e retenção de RCAs ou conquista de distribuidor em áreas brancas do estado e/ou com dificuldade de distribuição.
-Manter o foco no desenvolvimento do varejo médio e pequeno.
-Buscar ampliação de mix no estado.
-Apoiar e conquistar engajamento dos Representantes Comerciais Autônomos ao foco da empresa.
– Definir plano de evolução para entrega no objetivo diário, mensal e anual.
-Ser responsável com o controle de precificação e equilíbrio no estado, evitando conflito significativo entre canais, respeitando a política da empresa.
-Ser responsável com os recursos disponibilizados pela empresa.
-Acompanhamento do PDV com agenda construída de forma compartilhada, sugerida pelo gerencia regional e a gerência Nacional.
-Buscar oportunidades no PDV para melhor posicionamento produtos/marca.
-Garantir a cobertura da área e atendimento aos clientes de forma regular, através da figura do representante comercial autônomo e supervisores de área.
-Disponibilidade para viagens.
-Crescer o faturamento do estado, desenvolver plano de crescimento.
Competências Técnicas:
Voltado para pequeno Varejo :
-Garantir cobertura da equipe e positivação dos clientes de forma regular trabalhar ações de sell in e sell out
-Preservar pelo relacionamento duradouro e prestação serviço adequada
-Propor solução e gestão de problemas/conflitos
-Acompanhamento dos RCAs e Supervisores na área
-Desenvolvimento de Planos de negócios aos clientes, negociações de encarte
incremento de volume x descontos, gestão de bonificações.
REQUISITO INDISPENSÁVEL:
RESIDIR EM SALVADOR – BAHIA
