Anúncio de emprego Consultor Comercial #1067

Vaga: Consultor(a) Comercial – Formaturas & EventosnPresencial |  Modelo com fixo + variável agressivonSobre a vaganEmpresa consolidada no mercado de formaturasnBuscamos um(a) Consultor(a) Comercial com perfil altamente estratégico, persuasivo e orientado a resultados para atuar na prospecção, negociação e fechamento de contratos de formatura. Para empresa consolidada no mercado de formaturasnEssa posição é fundamental para o crescimento da empresa e exige um profissional com mentalidade ambiciosa, forte capacidade de relacionamento e domínio de vendas consultivas, especialmente em projetos de médio e alto ticket.n Principais Responsabilidadesn Prospecção e Geração de DemandanProspecção ativa de turmas (universidades e escolas).nMapeamento de comissões de formatura e líderes de turma.nCriação e manutenção de pipeline comercial.nAtuação estratégica em ações universitárias e eventos de captação.nParcerias com atléticas, centros acadêmicos e lideranças estudantis.nVendas ConsultivasnCondução de reuniões presenciais e online com comissões.nDiagnóstico profundo do perfil da turma (expectativas, orçamento, perfil comportamental).nApresentação estratégica de projetos personalizados.nConstrução de proposta de valor alinhada ao perfil da turma.nDefesa de orçamento e negociação de contratos.nGestão de Funil e CRMnAtualização constante do CRM.nGestão de indicadores (taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).nFollow-ups estruturados.nEstratégias para recuperação de turmas indecisas.nNegociação e FechamentonCondução de negociações complexas.nTratativa de objeções (preço, comparação com concorrência, modelo de projeto).nCondução de fechamento com foco em margem e sustentabilidade do projeto.nApoio na formação da comissão oficial.n Relacionamento EstratégiconConstrução de relacionamento de longo prazo com líderes.nAcompanhamento inicial pós-venda (handover estruturado).nPosicionamento como autoridade no mercado de formaturas.n Indicadores de Performance (KPIs)nNúmero de leads captados e reuniões realizadasnTaxa de conversão por turmanTicket médio fechadonMargem de contribuição do projetonPrazo médio de fechamentonCrescimento de carteira ativan Competências Técnicas (Hard Skills)nExperiência com vendas consultivas (B2C ou vendas coletivas é diferencial).nExperiência com ciclos longos de venda.nHabilidade em negociação estruturada.nOrganização e gestão de funil.nDomínio básico de CRM.nNoções de precificação e viabilidade financeira de projetos.nBoa comunicação verbal e escrita.nFamiliaridade com Microsoft Office (Excel e PPT)n Competências Comportamentais (Soft Skills)nAlta capacidade de persuasão.nInteligência emocional.nLeitura de perfil de grupo.nResiliência (mercado de formatura exige maturidade emocional).nEnergia alta e postura protagonista.nCapacidade de sustentar posicionamento frente à concorrência.nPerfil estratégico e analítico.nAmbicioso e queira crescer na vida!n DiferenciaisnExperiência prévia no mercado de formaturas ou eventos.nVivência com negociação em ambiente universitário.nHistórico comprovado de metas superadas.nNetworking universitário ativo.n RemuneraçãonFixo + comissão agressiva.nBonificação por metas atingidas.nPlano de crescimento comercial estruturado.n Perfil IdealnBuscamos alguém que entenda que vender formatura não é vender festa — é vender um projeto seguro e exequível de 3 a 5 anos, com impacto emocional, financeiro e social.nAlguém que saiba: Gerar desejo. Sustentar valor. Defender margem e posicionamento da empresa. Construir relacionamento com visão de longo prazo.