Anúncio de emprego Executivo(a) Comercial B2b Sênior

Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar o Buddha Spa, o College e a frente B2B junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação.nPrincipais responsabilidades:nProspectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de ExperiênciasnConduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.nDesenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos.nConstruir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento.nAtuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida.nTrabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas do Buddha Spa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT.nRegistrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial.nContribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio.nControle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etcnRequisitos técnicosnExperiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter).nHistórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas.nExperiência em negociação com executivos e áreas de RH.nDomínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline.nCapacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas.nVivência com CRM e rotinas de forecast comercial.nExcelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva.nDisponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas.