Anúncio de emprego Bdr (vendas Saas)

Experiêncian·         Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de SaaS.nResponsabilidades Principaisn·         Realizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance).n·         Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança.n·         Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores).n·         Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco.n·         Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex.: Meetime).n·         Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil.n·         Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa.n·         Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade.n·         Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário.n·         Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC.n·         Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado.nCompetências Técnicasn·         Experiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound).n·         Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor.n·         Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica.n·         Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes).n·         Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial.n·         Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex.: Meetime, discadores, automação de e-mails).n·         Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial.n·         Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais.n·         Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas).n·         Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer.nCompetências Comportamentaisn·         Comunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas.n·         Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções.n·         Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas.n·         Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos.n·         Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos.n·         Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial.n·         Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado.n·         Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação.n·         Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer.n·         Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline.