Anúncio de emprego Gerente Comercial

Empresa multinacional de biotecnologia, especializada em soluções inovadoras de diagnóstico molecular, contrata Gerente Comercial para integrar sua equipe de vendas.Este(a) profissional será responsável pela gestão do time comercial e identificação de oportunidades de negócios garantindo o fortalecimento do relacionamento com clientes e o crescimento da base de mercado.nPrincipais responsabilidades:nGerenciar a equipe interna de vendas e distribuidores/representantes de vendas dos produtos.Estratégia e promoção de produtos, incluindo planejamento de produtos, gestão de portfólio, revisão e seleção de produtos, posicionamento de preços, alocação de produtos por canal, promoção de produtos, satisfação do cliente e gestão da descontinuação de produtos da empresa e de terceiros.Desenvolver estratégias de marketing para o lançamento de produtos e organizar atividades relevantes para promovê-los de forma eficiente.Gerenciar PSI (Compra, Venda e Inventário) de todos os produtos sob responsabilidade.Monitorar e coletar inteligência de mercado, incluindo informações sobre clientes, atividades da concorrência, novos produtos, políticas governamentais, tendências de mercado e requisitos dos clientes.Identificar Líderes de Opinião (KOL) e construir uma rede de KOLs da Seegene para promover a visão, tecnologia e produtos da empresa.Organizar ou participar de eventos, como seminários, convenções ou feiras, para promover a tecnologia e os produtos da empresa, aumentando a conscientização e a reputação da marca.Organizar e acompanhar a avaliação de produtos de terceiros para novos produtos e/ou sempre que necessário.Comunicar as atividades de vendas e marketing da empresa anfitriã aos departamentos relevantes da matriz.Elaborar o plano de negócios anual (e/ou revisado) de acordo com as diretrizes da matriz.Preparar relatórios mensais de negócios, incluindo atividades de vendas e marketing, informações sobre clientes e concorrentes, ensaios clínicos, PSI com previsões.Reportar itens ou informações estratégicas e operacionais relevantes para a gestão de alto nível.Coordenar iniciativas estratégicas principais e diretrizes da matriz.nnRequisitos técnicos:nFormação superior completaExperiência comprovada no mercado de diagnóstico molecular e/ou in vitroCapacidade de produzir relatórios de vendas, inteligência de mercado e previsões (forecasting)Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes chaveHabilidade com ferramentas de gestão a vista e análise de dados para tomada de decisõesCapacidade de comunicação em inglês para elaboração de relatórios e condução de reuniões de reportDisponibilidade para viagens esporádicasAtuação em modelo híbrido em SorocabannPerfil comportamental:nLiderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, orientando-a para os objetivos e metas da empresa.Orientação para Resultados: Profissional proativo na identificação de oportunidades e resolução de problemas.Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias de forma clara e objetiva, seja com a equipe, clientes ou alta gestão. Capacidade de sintetizar e estruturar informações complexas ou não consolidadas em diretrizes claras e objetivas.Habilidade de Negociação: Ser persuasivo, saber argumentar e negociar contratos, buscando sempre acordos que beneficiem tanto a empresa quanto os clientes.Visão Estratégica: Capacidade de analisar o mercado, identificar tendências e antecipar necessidades, construindo uma estratégia comercial sólida e adaptada à realidade do setor.Resiliência: Habilidade para lidar com rejeições, pressão e desafios comuns na área de vendas, mantendo-se motivado e focado mesmo diante de adversidades.