Assistente Comercial (SDR) – Prospecção B2B (PJ)
Unidade: RHF Talentos Rio das Ostras–Macaé/RJ
Local de trabalho: Macaé ou Rio das Ostras (RJ) – Remoto/Híbrido
Modelo de contratação: PJ
Jornada: média de 30h/semana, horários flexíveis
Networking fixo: toda quinta 6h30–9h30 (substitui a gestora 1x a cada 2 meses)
Sobre a oportunidade
Buscamos Assistente Comercial (SDR) com postura comercial agressiva (firme e respeitosa) para gerar e aquecer leads B2B. Será responsável por mapear empresas e decisores no LinkedIn, criar campanhas de e-mail e LinkedIn com apoio de IA, fazer ligações ativas, WhatsApp e agendar reuniões com decisores. Atuará com LinkedIn, Snov.io, Waalaxy e CRM, preferencialmente com familiaridade em Óleo & Gás e/ou RH.
Responsabilidades e Atribuições
Prospecção ativa: mapear empresas-alvo; identificar decisores no LinkedIn; coletar e validar contatos (Snov.io); segmentar listas.
Campanhas com IA: planejar e criar sequências de e-mail (Snov.io) e fluxos de LinkedIn (Waalaxy) usando IA (ex.: ChatGPT) para copy, testes A/B e personalização por segmento/porte.
Outreach multicanal: ligações diárias, WhatsApp e LinkedIn (1º contato e follow-ups) para agendar reuniões qualificadas.
CRM: registrar interações, manter pipeline limpo (0 tarefas vencidas/dia), evoluir leads (frio ? morno ? quente ? oportunidade).
Networking & eventos: presença toda quinta 6h30–9h30; substituir a gestora 1x a cada 2 meses; apoio em eventos pontuais (pré-convite, confirmações e pós).
Conteúdo tático: 3–5 interações semanais no LinkedIn (compartilhar, comentar com valor, impulsionar alcance).
Requisitos e Qualificações Obrigatórios
Experiência em SDR/Inside Sales/Pré-vendas com foco em prospecção B2B.
Uso de CRM (Pipedrive/HubSpot/RD ou similar) e disciplina de follow-up.
Operação de Snov.io e Waalaxy (ou equivalentes).
Conforto em ligar para decisores e trabalhar objeções.
IA aplicada a vendas (utilizar ChatGPT/planilhas para criar, adaptar e testar campanhas).
Organização, escrita objetiva e forte orientação a metas.
Diferenciais
Vivência em Óleo & Gás e/ou RH / Recrutamento & Seleção.
Excel/Google Sheets para controle de listas e métricas.
Metas por Fase (reuniões mensais válidas) – Meses 1–3: 4 reuniões/mês, Meses 4–6: 6–8 reuniões/mês, a partir do 7º mês: 10+ reuniões/mês
Validação: reunião agendada no calendário, show rate =70%, notas no CRM no mesmo dia.
Remuneração (PJ)
Base inicial: R$ 1.200/mês (30h/semana).
Salário progressivo: possibilidade de evoluir até R$ 3.000 fixos/mês, conforme metas atingidas e resultados (há plano de mérito interno).
Variáveis (além da base):
Bônus por reunião válida: Pequena R$ 50 | Média R$ 100 | Grande R$ 150
Comissão por contrato fechado (sobre líquido recebido): 10% até R$ 1.500 | 12% de R$ 1.501 a R$ 7.500 | 15% acima de R$ 7.500
Pagamento das variáveis: bônus após a realização da reunião; comissões após compensação do cliente.
Etapas do Processo Seletivo
Teste prático (48h):
Lista com 10 empresas do RJ (foco Macaé/Rio das Ostras) + decisores (nome, cargo, LinkedIn, e-mail validado).
1 sequência de 4 e-mails (Snov.io) e 3 mensagens de LinkedIn (Waalaxy) criadas com apoio de IA (máx. 600 caracteres cada).
Roteiro de ligação (30–60s) com abertura e 2 objeções comuns.
Entrevista técnica: apresentação do teste + cadências, métricas e CRM.
Entrevista comportamental: fit com cultura (firmeza, ética, humildade, foco em resultado).
Referências, se necessário.
Trilhas de Crescimento
SDR Júnior ? SDR Pleno ? SDR Líder (mentoria de cadências e qualidade de pipeline).
Possibilidade de migração para Inside Sales/Closer ou KAM (Óleo & Gás/RH) conforme desempenho.
