Estamos em busca de um Head de Relacionamento com Distribuidores para liderar nossa estratégia de aquisição e gestão de parceiros comerciais. Este profissional será responsável por garantir que os distribuidores e clientes tenham acesso às melhores soluções e informações, além de assegurar o cumprimento de metas operacionais e contratuais que impulsionam o sucesso da empresa.
Como será sua atuação dentro da empresa?
Manter um pipeline saudável de aquisição de distribuidores, garantindo a contratação de novos parceiros;
Responsável por contratar ao menos 3 distribuidores por período e gerenciar discussões avançadas com pelo menos 5 potenciais parceiros;
Assegurar uma taxa média agregada de 4%, otimizando a margem de contribuição de iniciativas como o Frubana Direct;
Alcançar e superar metas de mix de produtos e taxas de take rate;
Estabelecer e manter um canal de comunicação aberto e eficaz com distribuidores;
Negociar as melhores condições contratuais para atender aos interesses dos restaurantes e da Frubana como um todo;
Garantir que os termos contratuais, incluindo prazos de pagamento e SLAs, sejam monitorados e seguidos rigorosamente;
Desenvolver ferramentas e implementar inovações que melhorem os processos operacionais e aumentem a eficiência dos parceiros;
Fornecer aos distribuidores (incluindo motoristas) e clientes as melhores informações e soluções disponíveis, garantindo uma operação alinhada com os objetivos estratégicos da empresa;
Como poderá fazer parte?
Experiência comprovada em liderança de operações, relacionamento com distribuidores ou áreas correlatas;
Habilidade na negociação e gestão de contratos comerciais;
Foco em metas, com experiência em atingir e superar KPIs financeiros e operacionais;
Visão estratégica e capacidade de implementar soluções inovadoras;
Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação;
Consideramos diferencias!
Experiência prévia no setor de alimentos e bebidas ou em distribuição logística;
Conhecimento em ferramentas de gestão de pipeline e otimização de processos;
